Алгоритм выхода на экспорт. 9 шагов.

01 октября 2024

Уважаемые предприниматели!

Если вы планируете осуществлять зарубежные поставки, предлагаем вам ознакомиться с алгоритмом выхода на экспорт, представленным ниже.

Алгоритм выведения производимой продукции на экспорт

1.  Выбор и анализ товара.
На данном этапе необходимо проанализировать потенциальную экспортируемую продукцию, рассмотрев такие вопросы, как:
-     наличие потребности в данной продукции,
-     обладает ли товар базовыми характеристиками, которые ожидаются обычными покупателями,
-     ожидаемый уровень со стороны потенциального потребителя, характеристики которого превосходят базовый набор характеристик.
Определить цену единицы продукции с учетом воспринимаемой ценности товара потребителем, себестоимости продукта, цен конкурентов и желаемой нормы прибыли.
Следует отметить, что при анализе характеристик и цены товара необходимо учитывать конкретный рынок сбыта.

2.   Выбор и анализ рынка сбыта.
На данном этапе рассматриваются следующие вопросы:
-     перспективность рынка, в частности наличие спроса на товар в рассматриваемом регионе, условия поставки аналогичного товара местными компаниями-конкурентами, компаниями из России и других стран,
-     способ продажи товара конечному потребителю, например, в супермаркетах, специализированных магазинах или возможна продажа через интернет-площадки,
-     издержки «входа на рынок» включают в себя тарифные и нетарифные барьеры. Тарифные барьеры подразумевают пошлину при ввозе товаров в страну экспорта, которая определяется в соответствии с кодом ТНВЭД и зависит от правил той или иной страны. Нетарифные барьеры включают всевозможные таможенные сборы, запреты, санитарные меры, ограничения на импорт, требования в отношении сертификации, предотгрузочную инспекцию и другие формальности в зависимости от страны импорта и товара.

3.   Определение схемы реализации и поиск иностранных партнеров.
На данном этапе необходимо найти иностранных партнеров, решить вопросы доставки, хранения, что в свою очередь будет зависеть от осуществления поставок через посредников или напрямую в торговые сети или другие места реализации товара конечному потребителю.

4. Адаптирование товара запросам иностранного потребителя.
В зависимости от условий перевозки товара, требований технических регламентов в той или иной стране может возникнуть необходимость изменения упаковки, а также перевода информации на этикетках на язык страны ввоза.

5. Получение разрешительных документов для импорта в стране назначения.
Данному этапу необходимо уделить особое внимание, так как на получение сертификатов и других разрешительных документов может уйти много времени.

6. Заключение контракта.
Особое внимание также следует уделить составлению международного контракта и определить юридически значимые аспекты, условия трактовки положений контракта, в частности в международной практике применяют правила поставки Инкотермс.

7. Поставка товара.
Поставка товара предполагает таможенное оформление и перевозку товара в заданное место, которое вы оговорите с покупателем. Таможенное оформление в России в любом случае будет вашей обязанностью независимо от условий поставки. Для прохождения таможни в стране ввоза так же понадобятся разрешительные документы в соответствии с законодательством страны ввоза. Если вы будете поставлять свой товар в страну ЕАЭС, то вам понадобится предоставить в таможенный орган статистическую форму перемещения товаров.

8. Получение финансирования.
В ситуациях, когда контракт заключается на условиях отсрочки платежа со стороны покупателя, экспортеру может потребоваться дополнительное финансирование для пополнения оборотных средств предприятия и обеспечения непрерывного производственного процесса. Экспортеры могут получить кредитование в рамках предэкспортного финансирования, предоставляемого АО «Росэксимбанк».

9. Получение оплаты.
В соответствии с Федеральным законом «О валютном регулировании и валютном контроле» от 10.12.2003 № 173-ФЗ необходимо соблюдать сроки получения валютной выручки, при несоблюдении своевременности оплаты со стороны покупателя договоритесь об изменении срока оплаты и обязательно оформите это дополнительным соглашением, а также уведомите об этом ваш банк и таможню.

pptx

Алгоритм выхода на экспорт 9 шагов PDF
pptx

Возврат к списку

Алгоритм выхода на экспорт. 9 шагов.

Фотогалерея

Партнеры

https://www.traditionrolex.com/43