Полезные советы

АО "Российский экспортный центр" (далее - РЭЦ) создан в структуре Государственной корпорации «Банк развития и внешнеэкономической деятельности» (Внешэкономбанк) в качестве специализированной организации, представляющей «одно окно» для работы с экспортерами в области финансовых и нефинансовых мер поддержки, включая взаимодействие с профильными министерствами и ведомствами.

С более подробной информацией Вы можете ознакомиться на сайте РЭЦ http://www.exportcenter.ru/ а так же из преложенной брошюры. Скачать   

Памятка для участника внешнеэкономической деятельности "Алгоритм совершения таможенных операций" 

Содержание 

1. Порядок совершения таможенных операций при перемещении товаров через таможенную границу таможенного союза 
2. Страна происхождения и таможенная стоимость товаров 
3. Уплата таможенных платежей, авансовых платежей, пеней, процентов, штрафов 
4. Процедуры подтверждения соблюдения запретов и ограничений, прав интеллектуальной собственности, требований валютного законодательства 
5. Информирование и консультирование 
6. Право участников ВЭД на обжалование решений, действий (бездействия) таможенных органов и их должностных лиц

Памятка. Алгоритм совершения таможенных операций. Скачать в формате pdf

Исследование выхода на зарубежные рынки

1. Выбор потенциальных рынков сбыта 
2. Какого рода информация может Вам потребоваться? 
3. Где найти интересующую Вас информацию? 
4. Кабинетное исследование 
5. Записи, связанные с продажей товаров или услуг на внутреннем рынке 
6. Источники информации для кабинетного исследования 
7. Полевое исследование 
8. Личная поездка 
9. Рынки сбыта продукции производственного назначения 
10. Распределение продукции за рубежом 
11. Косвенное распределение Вашей продукции 
12. Прямое распределение Вашей продукции 
13. Торговые агенты / представители и дистрибьюторы 
14. Торговый агент 
15. Зарубежный дистрибьютор 
16. Поиск посредника 
17. Личное посещение посредников 
18. Соглашение (Контракт) с фирмой-посредником 
19. Как продавать за рубежом 
20. Использование Вашего собственного торгового потенциала 
21. Открытие своего торгового представительства за границей 
22. Как выйти на зарубежный рынок на "чужих ногах" 
23. Заключение лицензионного соглашения (договора) с зарубежным производителем 
24. Торговая деятельность

Исследование зарубежных рынков. Скачать в формате pdf

Начало экспортной деятельности 

1. Маркетинг
2. Определение зарубежного рынка сбыта и товаров, предназначенных для экспорта
3. Распределение Вашей продукции за рубежом
4. Реклама и стимулирование сбыта
5. Юридический аспект экспортной деятельности
6. Ценообразование
7. Какая Вам нужна помощь
8. Что такое СЕ-сертификация
9. Плюсы и минусы

Оценка экспортного потенциала. Скачать в формате pdf

Европейский Союз (ЕС) - крупнейший в мире общий рынок. Многие предприниматели разных стран стремятся экспортировать свою продукцию в ЕС, чтобы удовлетворить потребительский спрос. Но иногда им не достает информации о том, каким образом экспортировать в Евросоюз в соответствии со стандартами Европейского союза. Помощь может оказать Он-лайн служба поддержки экспорта в Европейский союз: www.exporthelp.europa.eu Служба поддержки экспорта это удобный и бесплатный для пользователя сервис, который предоставляет необходимую информацию о том, как осуществлять экспорт в ЕС, включая пошлины, преференциальные торговые соглашения, а также статистику, которая сгруппирована по видам продукции и по странам. Служба действует при поддержке Европейской Комиссии, чтобы помочь предпринимателям из развивающихся стран получить бесплатный доступ к информации.

Какую информацию предоставляет Служба: 

• Требования и налоги: перечень документов, необходимых для таможенного оформления, нормативные и рыночные требования к конкретным видам продукции, а также внутренние налоги (НДС и акцизный сбор), которые действительны в каждой стране - члене ЕС; 
• Таможенные тарифы на импорт товаров и другие правила импорта: пошлины для стран, которые пользуются режимом наибольшего благоприятствования, преференциальные пошлины на импорт, а также квоты, лицензии на импорт, действующие антидемпинговые мероприятия и т.д.; 
• Статистика торговли: торговый оборот между странами ЕС и развивающимися странами; 
• Преференциальные соглашения: главные торговые соглашения между ЕС и развивающимися странами, сопровождающие документы на экспортируемую продукцию и правила определения страны происхождения, которым должны отвечать экспортеры, чтобы иметь возможность пользоваться преференциальным режимом; 
• Контакты: торговые ведомства ЕС и стран-членов, международные торговые организации, торговые площадки и коммерческие справочники; 
• Новые возможности: ежеквартальные информационные бюллетени Службы поддержки экспорта; 
• Контакт: адрес, на который можно присылать свои запросы к Службе. 

Какой код моей продукции в Европейской классификации товаров? 

Для выхода на европейский рынок вам необходимо знать код вашей продукции в Европейской классификации товаров. С помощью кода вы можете найти нормы, распространяющиеся на вашу продукцию (продукты питания, текстиль, сырьевые товары и т.д.). Чтобы найти код, откройте "Форму для ввода данных" на сайте Службы поддержки экспорта и введите название вашей продукции в окошке рядом с кнопкой "Поиск". Просмотрите базу данных. Вы увидите, например, что "фасоль" имеет код 0708 20 00, а "футболка из хлопчатобумажной ткани"- 6109 10. 

Какие требования необходимо выполнить, чтобы моя продукция попала на рынок ЕС? Как облагается налогами моя продукция? 

Итак, вам необходимо узнать, каким требованиям должна отвечать ваша продукция для выхода на европейский рынок. Например, какие требования по санитарному контролю для продукции животного происхождения? Какие существуют нормативы санитарного контроля для продукции растительного происхождения? Какие правила маркировки? Какие технически стандарты? Какая ставка НДС действует для вашей продукции в каждой стране ЕС? Вы найдете эту информацию в разделе "Требования и налоги". После введения кода вашей продукции и заполнения формы вы увидите полный перечень требований, которые распространяются на вашу продукцию, а также ставку НДС в каждой стране, которая Вас интересует. 

Какая пошлина для моей продукции? Распространяется ли на мою продукцию и мою страну преференциальное торговое соглашение? 

В разделе "Пошлины на импорт" вы получите информацию про величину таможенного сбора, который применяется к вашей продукции. Кроме того, ЕС заключил большое количество международных торговых соглашений, которые предусматривают снижение пошлины на импорт многих видов продукции из развивающихся стран. В разделе "Пошлины на импорт" вы также узнаете, распространяются ли на вашу продукцию и вашу страну норма о преференциальном таможенном сборе, а также сниженную таможенную ставку на вашу продукцию. Например, если ваша страна пользуется преимуществами Генеральной системы преференций (ГСП), много видов продукции можно импортировать в ЕС по сниженным или даже нулевым таможенным ставкам на импорт. 

Какими преференциальными договоренностями я могу пользоваться? Как я могу подтвердить происхождение моей продукции? 

В разделе "Преференциальные соглашения" вы найдете детальную информацию о торговых соглашениях между ЕС и вашей страной. В подразделе "Необходимые документы" вы найдете образец документа, необходимого для подтверждения происхождения вашей продукции. Это позволит вам воспользоваться сниженными таможенными ставками на импорт. С помощью формы для введения данных вы сможете узнать об условиях, которые распространяются на вашу продукцию, если она классифицируется как происходящая из вашей страны. 

Где я могу найти статистические данные про товарооборот? 

В разделе "Статистика торговли" вы увидите объемы экспорта вашей продукции в ЕС с 2002 года по сегодняшний день, а также узнаете, какие страны ЕС ее импортировали. С помощью нескольких кликов "мышкой" вы сможете проанализировать грузопотоки в ЕС по видам продукции. 

Как найти партнеров в ЕС? 

В разделе "Ссылки" можно найти перечень таможенных органов ЕС, торговых палат ЕС, торговых и профессиональных ассоциаций, а также ссылки на коммерческие платформы и бизнес-справочники.

Что нужно знать предпринимателям, чтобы добиться успеха в Китае: советы российских юристов.

История работы российских предпринимателей на китайском рынке насчитывает более 20 лет, многие смогли завести нужные связи и получить ценный опыт, позволяющий производить или приобретать товары необходимого качества, пользующиеся реальным спросом на российском рынке. Примеры успеха заставляют все больше и больше наших соотечественников обращать свое внимание на Поднебесную. Огромный новый рынок кажется Клондайком, и на него пытаются выйти относительно небольшие и неопытные игроки. Однако они не всегда учитывают, что бизнес в Китае связан с большим количеством рисков, к которым многие попросту не готовы. 

Риски мошенничества.

С самого начала стоит помнить, что китайские бизнесмены не так уж боятся потерять клиента, что, возможно, связано с численностью населения страны. Китай по праву пользуется репутацией "мировой фабрики", где можно найти практически любые товары. Но, к сожалению, не всегда контакты с китайскими поставщиками приводят к желаемому результату: иногда партнеры просто исчезают после получения предоплаты и прекращают выходить на связь. Обычно сумма предоплаты для начала взаимоотношений с китайской стороной составляет $20 000 — 50 000. Для недобросовестных партнеров такая сумма считается достаточной, чтобы пойти на мошенничество, поскольку они убеждены в своей безнаказанности. Слишком большие расходы придется понести российской стороне на розыск виновных и привлечение их к ответственности, и слишком мала вероятность взыскания таких сумм. Типичным случаем в практике торговых операций с китайскими фирмами является мошенничество с химической продукцией, например полиэстером. В отличие от одежды или игрушек проконтролировать качество химикатов или пластиков достаточно сложно. Тем более что мошенники обычно запасаются результатами экспертизы (выданными на небольшой образец товара) и убеждают, что отправили товар именно того качества, которое предусмотрено договором. 

Начинающему бизнес в Китае стоит насторожиться, если контрагент располагается в Тяньцзине, Шицзячжуане или Цзинане. Эти города — своего рода «золотой треугольник» мошенников. Впрочем, недобросовестными могут оказаться и компании из других городов. Как правило, у них гонконгская или офшорная регистрация. Сразу стоит обратить внимание на печать: у компании из материкового Китая должна быть красная круглая печать со звездочкой в центре. У мошенников может быть реальный офис (снятый на месяц для подписания договора) и счет в банке (офшорный счет, который открывается китайскими банками для иностранных компаний). Но при проверке по базе Китайской торгово-промышленной администрации выясняется, что такой компании в Китае нет. А вот при проверке в Гонконге — что компания с таким названием зарегистрирована. Стоит учитывать, что мошенники не утруждают себя разработкой сайтов: у них или очень простой сайт на английском (естественно, находящийся на зарубежном хостинге), или вообще одна страница на каком-нибудь B2B-сервисе. 

Читайте договор.

При составлении договора российские инвесторы не всегда учитывают особенности китайского законодательства. Как правило, договоры с китайскими партнерами у начинающих российских бизнесменов заключаются на русском и английском языках, ведь так дешевле, чем с переводом текста на китайский. Вот только от ловушек это не спасает. Можно привести пример, когда в русской версии документа стороны договорились, что 50% от общей стоимости каждого заказа оплачивается в качестве предоплаты, а остальное покупатель перечисляет в течение трех рабочих дней со дня получения уведомления о готовности товара к отгрузке, а в английском тексте речь шла уже не о предоплате, а о задатке. При этом договор предусматривал, что версия на английском превалирует над русской. В отличие от предоплаты задаток по законодательству КНР не подлежит возврату уплатившей его стороне в случае ее отказа от исполнения договора. То есть если поставленный товар не устроит вас по качеству, свои деньги вы уже не вернете. В данном случае очевидно, что договор готовился не юристом и за основу был взят стандартный английский текст, скорее всего, предложенный китайской стороной. Другой распространенной уловкой является включение в договор заведомо неисполнимого пункта о порядке разрешения споров в третейском суде. Практически во всех договорах арбитражная оговорка составлена так, что по китайскому законодательству она будет или недействительной, или очень спорной. Может быть указан несуществующий арбитраж или арбитраж с неопределенным статусом, например филиал Китайской экономической и торговой арбитражной комиссии в Шанхае, чьи полномочия сама комиссия (основной арбитражный орган в Китае) не признает. Могут также указываться сразу две китайские арбитражные комиссии — что по Закону КНР «Об арбитраже» делает оговорку недействительной без дополнительного соглашения о выборе одного арбитражного института. 

Как не стать жертвой.

Прежде чем что-то подписывать, стоит проверить потенциального партнера по базе зарегистрированных компаний. Это позволит понять, существует ли вообще компания в Китае, какой у нее зарегистрированный уставный капитал и оплачен ли он, какие у нее разрешенные виды деятельности и кто является законным представителем компании с правом подписывать договоры без доверенности. Можно будет оценить устойчивость положения контрагента и возможные риски. Если обнаружится, что компания только что создана или является убыточной, то следует избегать условия предоплаты по договору. В этой ситуации аккредитив, например, может стать отличным способом расчетов, который защитит вас от рисков. Наконец, в Китае обязательно необходим контроль при отгрузке товаров (pre-shipment inspection). Такой контроль может проводить представитель российского покупателя, если есть возможность определить соответствие требованиям спецификаций путем простого осмотра. Но если требуется проверка всей партии товара, рекомендуется привлечение экспертной организации, которая выдаст соответствующий сертификат. 

Вход через Гонконг.

Для заключения договоров с китайскими поставщиками российские предприниматели часто учреждают компании в Гонконге. В этом случае легкость ведения бизнеса в Специальном административном районе (САР) Китая на руку уже не мошенникам, а добросовестным бизнесменам. Право Гонконга, основанное на английском, способно успешно защитить покупателя китайского товара. Поэтому в договоре рекомендуется в качестве органа по разрешению споров указывать Международный арбитражный центр Гонконга. В случае вынесения им решения в пользу вашей гонконгской компании вероятность его принудительного исполнения в Китае достаточно высока. Важно заметить, что в отличие от материкового Китая в Гонконге иностранцам намного проще и быстрее учредить компанию. Создание компании россиянами непосредственно в материковом Китае является достаточно дорогостоящей процедурой, а кроме того, отмечаются проблемы использования российских загранпаспортов для учредителей. Реальный пример: китайцы отказались принимать загранпаспорт, поскольку он подлежит замене каждые пять-десять лет, а значит, в нем «меняются данные», а предложение китайской стороны «легализовать в посольстве российский паспорт» отказался выполнять МИД России, который даже не понял суть запроса. Безусловным преимуществом Гонконга как юрисдикции для регистрации международных торговых компаний является отсутствие НДС. Ставка налога на прибыль компаний составляет всего 16,5%. Применяется территориальная система налогообложения прибыли, то есть такой налог подлежит взиманию исключительно с доходов от источников в Гонконге. Преимущества использования гонконгских компаний в работе с китайскими партнерами основываются на Соглашении КНР и САР Гонконг о тесном экономическом партнерстве от 29 июня 2003 года. Согласно его положениям, между ними действует упрощенный режим торговли и инвестиций. Интересно, что по соглашению произведенные в Гонконге товары освобождены от таможенных пошлин при ввозе в материковый Китай. Таким образом, ведение бизнеса в Китае — непростое ремесло для российских бизнесменов. Ради будущей прибыли необходимо сделать немалые вложения уже на стадии планирования бизнес-процессов. Наличие профессионального представителя в Китае является залогом минимизации реальных рисков. Кроме того, нельзя экономить на юридических услугах, которые, во-первых, помогут создать правовую базу для дальнейшей работы, а во-вторых, обеспечат достаточную безопасность при выборе китайских контрагентов.

Содержание 

1. Деловой климат Великобритании
2. Информация о контактных данных дипломатических представительств в Великобритании
3. Обзор нормативно-правовой базы и предпринимаемых мер в области государственного регулирования внешнеэкономической и инвестиционной деятельности Великобритании
1. Основополагающие нормативные правовые акты, регулирующие
2. Таможенный тариф.
3. Законодательство об иностранных инвестициях
4. Валютное регулирование.
5. Регулирование свободных (особых) экономических зон
4. Рекомендации для экспортеров
1. Перспективные направления расширения российского экспорта
2. Действующие торговые ограничения
3. Особенности таможенно-тарифного регулирования при импорте в Великобританию
4. Особенности таможенных процедур при импорте в Великобританию.
5. Нетарифные меры и техническое регулирование
6. Валютно-финансовое регулирование при импорте в Великобританию
7. Основные логистические маршруты
5. Рекомендации по доступу на рынок Великобритании
1. Общие положения по доступу на рынок
2. Организационно-правовые формы ведения коммерческой деятельности
3. Открытие представительства/отделения иностранного юридического лица в Великобритании
6. Информация о защите прав экспортеров в Великобритании
1. Способы защиты прав экспортеров в Великобритании, урегулирования и разрешения коммерческих споров, порядок рассмотрения споров экономического характера (внесудебный и судебный)
2. Юридические и адвокатские конторы Великобритании по защите прав экспортеров с указанием их контактных данных
7. Информация о возможности проверки деловой репутации в Великобритании, включая организации, занимающиеся проверкой деловой репутации юридических и физических лиц
8. Перечень наиболее крупных дистрибьюторов различных видов товаров
9. Специфические особенности ведения бизнеса в Великобритании, включая культурные и деловые аспекты

Великобритания. Путеводитель для бизнеса. Скачать в формате pdf

Содержание 

1. Краткая характеристика делового климата Финляндии
2. Контактные данные российских учреждений и организаций в Финляндии 
3. Обзор нормативно-правовой базы и предпринимаемых мер в области государственного регулирования внешнеэкономической и инвестиционной деятельности в Финляндии
1. Основополагающие нормативные правовые акты, регулирующие внешнеторговую деятельность 
2. Таможенный тариф
3. Законодательство об иностранных инвестициях
4. Валютно-финансовое регулирование
5. Регулирование свободных экономических зон
4. Рекомендации для экспортеров
1. Перспективные направления расширения российского экспорта
2. Действующие торговые ограничения
3. Особенности таможенно-тарифного регулирования при импорте в Финляндию
4. Особенности таможенных процедур при импорте
5. Нетарифные меры и техническое регулирование
6. Основные логистические маршруты
5. Рекомендации по доступу на рынок Финляндии
1. Общие положения по доступу на рынок
2. Организационно-правовые формы ведения коммерческой деятельности
3. Открытие представительств и дочерних/зависимых обществ
4. Налогообложение предприятий с иностранным участием
6. Информация о защите прав экспортеров в стране пребывания
1. Способы защиты прав экспортеров в стране пребывания
2. Юридические и адвокатские конторы страны пребывания по защите прав экспортеров
7. Проверка деловой репутации финских партнеров
8. Перечень наиболее крупных дистрибьюторов различных видов товаров в Финляндии
9. Интересная информация о Финляндии

Финляндия. Путеводитель для бизнеса. Скачать в формате pdf

Содержание 

1. Обзор процедур доступа на рынок услуг Германии 
1. Налогообложение предприятий с иностранным участием в Германии 
2. Положения соглашения об избежание двойного налогообложения Германия-Россия 
3. Налог на добавленную стоимость 
4. Промысловый налог 
5. Организационно-правовые формы ведения коммерческой деятельности в Германии 
2. Открытие представительств и дочерних/зависимых организаций в Германии 
1. Представительство 
2. Дочернее общество 
3. Специфические особенности ведения бизнеса в Германии, включая культурные аспекты, и деловые обычаи 
1. Культура планирования 
2. Этикет встречи 
3. Деловые взаимоотношения и общение 
4. Деловые встречи и переговоры 
5. Стиль одежды 
4. Обзор о процедурах доступа на рынки услуг Германии 
1. Банковские услуги 
2. Страховые услуги 
3. Транспортные услуги 
4. Меры в области движения капиталов 
5. Меры по принуждению российских инвесторов или компаний с российскими инвестициями к совершению каких-либо действий, в т.ч. заключению сделок 
5. Доступ на рынок финансовых услуг ФРГ 
6. Доступ на рынок транспортных услуг ФРГ 
7. Краткое описание торгового режима между Российской Федерацией и Федеративной Республикой Германия 
1. Статистические данные за отчетный период 
2. Двусторонние соглашения Германии и России 
8. Меры селективной защиты рынка 
9. Требования в области тестирования и сертификации продукции 
10. Меры торговой политики. Регулирование импорта 
1. Запреты и ограничения в торговле по соображениям национальной безопасности 
11. Меры технического регулирования в торговле 
1. Маркировка 
2. Маркировка CE 
3. Маркировка продуктов питания 
4. Маркировки органических продуктов 

Ссылки на наиболее важные немецкие веб-ресурсы

Германия. Путеводитель для бизнеса. Скачать в формате pdf

Содержание 

1. О Беларуси 
1. Общая информация
2. Экономика
2. Бизнес-среда
1. Субъекты хозяйствования
2. Варианты ведения иностранными организациями и физическими лицами бизнеса на территории Республики Беларусь
3. Трудовые отношения и условия труда
4. Трудовая миграция
5. Лицензирование
3. Инвестиции
4. 4.Приватизация
5. Строительство и недвижимость
6. Финансы и банковская система
7. Валютный контроль и внешнеторговые операции
8. Налоговая система Республики Беларусь
9. Страховая деятельность
10. Монополистическая деятельность и недобросовестная конкуренция
11. Таможенное регулирование
12. Единое экономическое пространство
13. Интеллектуальная собственность
14. Защита прав потребителя и реклама
15. Электросвязь, передача данных и Интернет
16. Судебная система 
17. Адреса органов государственного управления

Республика Беларусь. Путеводитель для бизнеса. Скачать в формате pdf

Содержание  

1. Краткая характеристика делового климата Франции 
2. Контактные данные дипломатических представительств России, представительств ФОИВ, российских госучреждений, организаций и предприятий, представительств субъектов РФ и негосударственных некоммерческих организаций во Франции 
3. Обзор нормативно-правовой базы и предпринимаемых мер в области государственного регулирования внешнеэкономической и инвестиционной деятельности во Франции 
1. Основополагающие нормативные правовые акты, регулирующие внешнеторговую деятельность Франции 
2. Таможенный тариф 
3. Законодательство об иностранных инвестициях во Франции 
4. Валютное регулирование 
5. Регулирование свободных (особых) экономических зон
4. Рекомендации для экспортеров
1. Перспективные направления расширения российского экспорта
2. Действующие торговые ограничения
3. Особенности таможенно-тарифного регулирования при импорте во Францию
4. Нетарифные меры и техническое регулирование
5. Основные логистические маршруты
5. Рекомендации по доступу на рынок Франции
1. Общие положения
2. Организационно-правовые формы ведения коммерческой деятельности
3. Открытие представительств и дочерних/зависимых организаций
4. Налогообложение предприятий с иностранным участием
6. Информация о защите прав экспортеров во Франции
1. Способы защиты прав экспортеров в стране пребывания, урегулирование и разрешение коммерческих споров, порядок рассмотрения споров экономического характера
2. Юридические и адвокатские конторы, где может быть оказана юридическая поддержка российским экспортерам 
7. Наиболее крупные дистрибьюторы отдельных видов товаров
8. Специфические особенности ведения бизнеса в стране пребывания, включая культурные аспекты и деловые обычаи 

Франция. Путеводитель для бизнеса. Скачать в формате pdf