Путеводитель для экспортеров

Путеводитель для экспортеров

Деятельность организаций, входящих в систему господдержки экспорта, направлена на оказание нефинансовой и финансовой помощи экспортерам.

Ключевые организации, о которых следует знать:

– Центры поддержки экспорта и Региональные интегрированные центры в регионах. На территории Ханты-Мансийского автономного округа – это Фонд «Центр поддержки экспорта Югры»;

– Торговые представительства Российской Федерации;

– АО «Российский экспортный центр».

Торговые представительства Российской Федерации в иностранных государствах представляют интересы страны и ее предприятий в других странах мира.

На сегодня торгпредства открыты в 54 странах мира. Торговые представительства входят в систему Министерства экономического развития России. Оказывают нефинансовые услуги российским предприятиям.

Региональные центры координации поддержки экспортно ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства (ЦПЭ) создаются в регионах при содействии региональных органов исполнительной власти. ЦПЭ созданы в 36 регионах Российской Федерации. Экспортеры могут получить в ЦПЭ своего региона самые разнообразные нефинансовые услуги, облегчающие выход на экспорт.

Распоряжением Правительства Ханты-Мансийского автономного округа – Югры № 172-рп от 13.04.2013 г. принято решение о создании некоммерческой организации Фонд «Центр координации поддержки экспортно-ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства Югры», основной целью деятельности которого является содействие реализации государственной политики в области поддержки внешнеэкономической деятельности субъектов малого и среднего предпринимательства в Ханты-Мансийском автономном округе – Югре.

Целями деятельности Фонда «Центр поддержки экспорта Югры» являются:

– Увеличение количества субъектов малого и среднего предпринимательства, осуществляющих внешнеэкономическую деятельность и зарегистрированных в автономном округе;

–Увеличение внешнеторгового сальдо за счет экспорта и диверсификации товарной структуры внешнеторгового оборота;

– Популяризация продукции региональных субъектов малого и среднего предпринимательства-производителей товаров и услуг на внешних рынках, в том числе на межрегиональных.

Фонд «Центр поддержки экспорта Югры» осуществляет функцию единого экспортного окна в Югре, и предоставляет всю необходимую информацию субъектам малого и среднего предпринимательства Ханты-Мансийского автономного округа – Югры о том, какими инструментами поддержки они могут воспользоваться.

Фонд «Центр поддержки экспорта Югры» оказывает поддержку субъектам малого и среднего предпринимательства автономного округа по следующим направлениям:

– Информационная и консультационная поддержка экспортно-ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства автономного округа;

– Организация обучения предпринимателей по вопросам внешнеэкономической деятельности;

– Оказание помощи в формировании и продвижении экспортного предложения и содействие выходу предприятий на внешние рынки;

– Организация деловых миссий в зарубежные страны;

– Проект «Сделано в Югре!».

Региональные интегрированные центры (в Ханты-Мансийском автономном округе – Югре функционирует на базе Фонда «Центр поддержки экспорта Югры») помогают МСП в установлении и развитии сотрудничества с зарубежными партнерами через европейскую сеть поддержки предпринимательства Enterprise Europe Network, оказывают нефинансовые услуги. В России на 2016 год создано 52 РИЦ.

Институт поддержки экспортеров – АО «Российский экспортный центр» (РЭЦ) был создан в 2015 году. РЭЦ предоставляет полный спектр нефинансовых и финансовых услуг в режиме единого окна.

В группу РЭЦ входят «Экспортное страховое агентство России» (ЭКСАР) и Государственный специализированный российский экспортно-импортный банк (РОСЭКСИМБАНК).

ЭКСАР и РОСЭКСИМБАНК оказывают комплексную финансовую поддержку российским экспортерам, зарубежным покупателям и банкам зарубежных покупателей российской экспортной продукции.

Финансовая поддержка может быть оказана в кредитной, страховой или гарантийной форме как для исполнения экспортерами обязательств по внешнеторговому контракту, так и для обеспечения оплаты поставки со стороны иностранного покупателя.

Страхование экспортных поставок от политических и предпринимательских рисков – это инструмент государственной поддержки, который позволяет закрыть 95% политических и 90% коммерческих рисков при выходе экспортера на зарубежный рынок.

На каждом этапе экспортного проекта экспортеры могут воспользоваться необходимыми услугами государственной поддержки.

Первый этап – «Выбор рынка сбыта и поиск иностранного покупателя».

На данном этапе экспортер может получить в рамках господдержки услуги:

– По проведению исследований;

– По участию в выставочно-ярморочных мероприятиях;

– По участию в бизнес-миссиях.

Маркетинговые услуги.

Какие организации поддержки экспорта оказывают МСП данные услуги?

В первую очередь, на территории автономного округа – это Фонд «Центр поддержки экспорта Югры» и РИЦ, а также РЭЦ и торговые представительства.

Фонд «Центр поддержки экспорта Югры» оказывает комплекс нефинансовых услуг, направленных на выбор рынка и поиск партнеров для МСП:

– Оказывает поддержку в формировании и продвижении экспортного предложения предприятия (в подготовке и переводе на иностранные языки презентационных и других материалов);

– Содействует в создании или модернизации сайта МСП, в том числе на иностранном языке;

– Помогает в проведении маркетинговых исследований.

РИЦ оказывают экспортно-ориентированным МСП схожий перечень услуг, исключение в географии проводимых исследований ограничивается странами, входящими в Европейский союз.

Торговые представительства Российской Федерации в иностранных государствах оказывают услуги по анализу информации о потенциальном спросе на российские товары, помогают в подготовке материалов и предложений по запросам предприятий. Также торгпредства оказывают помощь в подборе партнеров для реализации совместных проектов в стране пребывания и что немаловажно – проверят надежность потенциальных иностранных партнеров.

На портале внешнеэкономической информации (www.ved.gov.ru) можно ознакомиться с информационно-аналитическими материалами по состояниям экономик, которые размещают торгпредства. Кроме того, обратиться в торгпредство за соответствующей услугой можно на этом же сайте, направив онлайн обращение.

РЭЦ помогает компаниям провести анализ емкости рынка страны импортера, оценить перспективы продвижения и востребованности продукта на рынке, проанализировать ключевые рынки сбыта, разработать маркетинговый план и экспортный план для конкретной страны или продукта.

РЭЦ также оказывает услуги по поиску потенциальных потребителей продукции на ключевых рынках сбыта, помогает установлению деловых контактов с профильными отраслевыми ведомствами и с зарубежными партнерами в формировании перечня потенциальных клиентов, осуществляет проверку деловой репутации и платежеспособности партнеров.

Выставки-ярмарки и бизнес-миссии.

Выставочно-ярмарочное мероприятие – эффективная площадка для поиска потенциальных покупателей. Каждая выставка по-своему уникальна и требует специальной подготовки для эффективного использования ее возможностей. Важно определить целесообразность участия в той или иной выставке, оценить ее возможности с точки зрения реализации экспортных задач предприятия.

Оценить потенциальный результат участия в выставке, оказать содействие в организации участия компании в международных выставках в России и за рубежом помогут:

– Министерство промышленности и торговли Российской Федерации; торговые представительства, ЦПЭ и РИЦ (Фонд «Центр поддержки экспорта Югры»), РЭЦ.

Министерство промышленности и торговли Российской Федерации координирует работу Межведомственной комиссии по выставочно-ярмарочной деятельности, которая проводит ежегодный отбор международных выставок и ярмарок и формирует Перечень, на которых предполагается организация единых российских экспозиций с частичным финансированием за счет средств федерального бюджета.

Предприятиям, принявшим участие в коллективном российском стенде, компенсируются расходы на участие в выставках, вошедших в Перечень.

В Перечень входят многопрофильные выставочные мероприятия, которые позволяют экспонировать товары и услуги широкого круга отраслей, а также такие имиджевые мероприятия, как ЭКСПО, Российские национальные выставки и другие.

Обратившись в ЦПЭ (Фонд «Центр поддержки экспорта Югры») можно получить информацию о выставочно-ярмарочных мероприятиях, вошедших в Перечень, а также получить поддержку в организации участия предприятия в международных мероприятиях на территории Российской Федерации и за рубежом.

Бизнес-миссия – официально организованный выезд бизнес-делегации (предпринимателей) в страну интереса взаимного сотрудничества. В рамках бизнес-миссии предприятия получают возможность познакомиться и напрямую пообщаться с потенциальными партнерами. Бизнес-миссия позволяет собрать в одном месте профильные зарубежные организации, которые заинтересованы в сотрудничестве с российскими предприятиями.

Бизнес-миссии могут помочь МСП получить экспортные заказы на поставку товаров, работ и услуг; установить и развить торговые связи. В рамках бизнес-миссии можно не только познакомиться с подобранными под товар потенциальными покупателями, убедиться в их надежности, определить степень заинтересованности, но даже посетить предприятие покупателя и познакомиться с его требованиями, условиями работы и т.д.

Какие организации проводят бизнес-миссии и каким образом можно получить поддержку?

Министерство экономического развития Российской Федерации занимается организацией бизнес-миссий российских компаний за рубеж. План бизнес-миссий формируется на календарный год.

Для участия необходимо изучить план бизнес-миссий, размещенный на сайте www.ved.gov.ru. В случае заинтересованности можно подать заявку на этом же ресурсе в разделе «Подать заявку на организацию бизнес-миссии».

Кроме того, можно принять непосредственное участие в формировании перечня бизнес-миссий в интересующие страны, направив свои предложения по географии проведения и тематике бизнес-миссий. http://www.ved.gov.ru/rus_export/business/.

Торговые представительства за рубежом могут предоставить информацию о возможностях и условиях участия в деловом мероприятии, бизнес-миссии через онлайн сервис запросов для экспортеров http://www.ved.gov.ru/support/.

ЦПЭ и РИЦ (Фонд «Центр поддержки экспорта Югры») помогают предприятиям планировать участие в международных бизнес-миссиях с проведением предварительной маркетинговой и организационной подготовкой. Для этого анализируются условия выхода на определенный сегмент иностранного рынка, определяют потенциальных интересантов, при необходимости организуют экспонирование и показ товаров (работ, услуг) с целью их продвижения, определение степени заинтересованности в сотрудничестве.

ЦПЭ (Фонд «Центр поддержки экспорта Югры») также предоставляют помощь в непосредственной организации международных бизнес-миссий, в том числе оплачивая аренду помещения для переговоров, техническое и лингвистическое сопровождение переговоров, перевозку участников автомобильным транспортом (кроме такси) и (или) железнодорожным транспортом от места прибытия в иностранное государство до места размещения и от места размещения к месту проведения мероприятия.

ЦПЭ и РИЦ (Фонд «Центр поддержки экспорта Югры») оказывают содействие участия МСП в межрегиональных бизнес-миссий (в случае визита иностранной делегации предпринимателей в другой субъект Российской Федерации).

РЭЦ организует бизнес-миссии для российских экспортеров совместно с Минэкономразвития России в рамках утвержденного плана бизнес-миссий (количество бизнес-миссий утверждается на ежегодной основе). По вопросам участия в бизнес-миссии можно обращаться по тел. (495) 937-47-47.

Второй этап – «Подготовка товара к экспорту: получение разрешительной документации на вывоз и на ввоз».

На данном этапе помогут следующие организации:

– ЦПЭ (Фонд «Центр поддержки экспорта Югры») оказывает содействие предприятиям в приведении товаров/услуг в соответствие с требованиями, необходимыми для экспорта товаров/услуг.

Кроме того, ЦПЭ и РИЦ (Фонд «Центр поддержки экспорта Югры») оказывают предприятиям МСП содействие в защите и оформлении прав на объекты интеллектуальной собственности в Российской Федерации и за рубежом.

В РЭЦ, прежде всего, можно получить профессиональную консультацию о процедурах доступа на иностранные рынки, в том числе, о тарифных и нетарифных ограничениях, процедурах и требованиях соответствия российской продукции, и о мерах, применяемых в иностранных государствах, незнание которых может осложнить экспортную поставку.

Экспортёру расскажут о вопросах оценки соответствия, в том числе, международной сертификации российских товаров и сертификации российских товаров на иностранных рынках; предоставят информацию об органах сертификации и испытательных лабораториях, аккредитованных в зарубежных странах, об органах по сертификации, действующих в рамках международных и региональных организаций и систем по сертификации.

Кроме того, предприятию также помогут разобраться в тонкостях защиты своей интеллектуальной собственности.

На территории России РЭЦ сотрудничает с государственными органами, курирующими вопросы соответствия товаров стандартам качества такими, как: Росстандарт, Росаккредитация, Минздрав России, Росздравнадзор, Роспотребнадзор, а также организациями, оформляющими документы по сертификации: ЦСМ Росстандарта, ТПП России, ВНИИС и другие.

Третий этап – «Переговоры с иностранным покупателем и заключение внешнеторгового контракта».

Данный этап требует тщательнейшей подготовки и учета особенностей кросс-культурных коммуникаций. Ошибки на данном этапе могут перечеркнуть всю проделанную до этого работу.

На данном этапе в подготовке предварительной переписки, организации встреч и консультировании по организации презентации своей продукции иностранным покупателям оказывают поддержку ЦПЭ и РИЦ (Фонд «Центр поддержки экспорта Югры»).

ЦПЭ (Фонд «Центр поддержки экспорта Югры») и РИЦ (в части стран Европейского союза) организует встречи и переговоры предприятиям МСП с иностранными субъектами предпринимательской деятельности, техническое и лингвистическое сопровождение переговоров, оплачивают расходы по проживанию и проезду иностранных партнеров к месту проведения переговоров.

Внешнеторговый контракт является основным документом, как для сторон контракта, так и для государственных контролирующих органов (таможенных, валютных, налоговых, Росфиннадзора и другие).

Торговые представительства Российской Федерации оказывают консультационную поддержку по общим вопросам национального законодательства, проверяют надежность потенциального покупателя и рекомендуют консалтинговые фирмы, специализирующие на правовых, финансовых и налоговых вопросах.

ЦПЭ и РИЦ окажет поддержу экспортеру в подготовке проектов внешнеторговых контрактов, проведении юридической экспертизы контрактов, а также в согласование условий проектов внешнеторговых контрактов (объемы, сроки поставок, порядок взаиморасчетов и т.д.).

Четвертый этап – «Производство товара».

После оценки персонала экспортеру могут потребоваться образовательные услуги.

Организации, оказывающие государственную поддержку по повышению квалификации/обучению малых и средних предприятий к экспорту:

– Образовательный проект РЭЦ оказывает образовательную поддержку начинающим предприятиям–экспортерам, предоставляется в очном и дистанционном форматах.

Обучающая программа РЭЦ состоит из курсов, каждый курс посвящен отдельному этапу экспортного проекта. Обучение по программе РЭЦ (очное и дистанционное) проводится на безвозмездной основе. Подать заявку на обучение (очное и дистанционное) можно на сайте – www.exportedu.ru.

Предприятия, окончившие все курсы и получившие соответствующие удостоверения, получают право преференциального обслуживания при обращении в группу компаний РЭЦ.

Фонд «Центр поддержки экспорта Югры» является оператором Образовательного проекта РЭЦ на территории Ханты-Мансийского автономного округа-Югры.

ЦПЭ и РИЦ (Фонд «Центр поддержки экспорта Югры») занимаются организацией вебинаров, круглых столов, конференций, форумов, семинаров, мастер-классов и иных публичных мероприятий по тематике экспортной деятельности для субъектов малого и среднего предпринимательства.

Высока вероятность, что у экспортера возникнет потребность в привлечении внешних финансовых ресурсов на приобретение сырья, материалы, оплату услуг субподрядчиков для исполнения обязательств по внешнеторговому контракту.

В этом случае РОСЭКСИМБАНК (кредитование и гарантийная поддержка) и ЭКСАР (страховая поддержка) помогут подобрать кредитное, гарантийное или страховое решение.

Основные финансовые продукты, которыми предприятие может воспользоваться на данном этапе экспортного проекта:

– Финансирование расходов для приобретения сырья, материалов, оплаты услуг субподрядчиков для исполнения обязательств по внешнеторговому контракту;

– Финансирование текущих расходов на пополнение запаса оборотных средств и исполнение обязательства по регулярным экспортным поставкам;

– Финансирование коммерческого кредита экспортера на пополнение запаса оборотных средств и исполнение обязательства по регулярным экспортным поставкам;

– Финансирование торгового оборота с иностранными покупателями в случае регулярных поставок за рубеж однородных товаров или услуг (на пополнение запаса оборотных средств);

– Специальная программа кредитования для производителей высокотехнологичного экспорта. Кредитование доступно в рублях, долларах США и евро.

Условия получения: товары или услуги, производимые или экспортируемые предприятием, относятся к высокотехнологичному экспорту.

Предприятие может проверить свое соответствие по Приказу Министерства промышленности и торговли Российской Федерации от 02.07.2015 № 1809.

Специальные условия доступны для финансирования коммерческого кредита экспортера и финансирования торгового оборота с иностранными покупателями.

За финансовой поддержкой экспортер может обратиться в службу единого окна РЭЦ на сайте www.exportcenter.ru, получить дополнительную информацию об условиях получения можно на сайтах РОСЭКСИМБАНКА www.eximbank.ru и на сайте ЭКСАР www.exiar.ru.

Пятый этап – «Таможня».

При подготовке товара к прохождению таможенных процедур экспортер может рассчитывать на следующую поддержку со стороны государственных организаций:

– ЦПЭ (Фонд «Центр поддержки экспорта Югры») поможет привести товар в соответствие с требованиями, необходимыми для экспорта товаров;

– РИЦ окажут предприятию информационно-консультационные услуги таможенного регулирования и законодательства Европейского союза, и иных стран, входящих в европейскую сеть поддержки предпринимательства, и Российской Федерации;

– РЭЦ поможет предприятию подготовить документы для получения предварительного классификационного решения таможенного органа, получить разрешительную документацию, необходимую для осуществления экспортной поставки, подготовить товаросопроводительные документы, необходимые для осуществления экспортной поставки и т.д.

Шестой этап – «Логистика».

ЦПЭ и РЭЦ окажет предприятию консультационные услуги в части определения логистической составляющей проекта.

Седьмой этап – «Оплата контракта. Валютные платежи».

В части валютных платежей и расчетов с покупателем/поставщиками комплектующих материалов РЭЦ оказывает консультационную поддержку по процедуре прохождения валютного контроля, а также помощь в подготовке комплекта документов, необходимого для возврата НДС.

Для того, чтобы обеспечить оплату поставки экспортных товаров/ услуг со стороны иностранного покупателя, предприятие может предложить своему иностранному партнеру воспользоваться кредитными продуктами, которые предлагаются специально покупателям российских товаров или услуг.

РОСЭКСИМБАНК оказывает следующую финансовую поддержку:

– Прямой кредит иностранному покупателю – поможет иностранному покупателю оплатить товары/ услуги российского экспортера;

– Финансирование через подтверждённый аккредитив. Этот кредит обеспечит зарубежному покупателю российского товара/услуги доступ к финансированию оплаты по внешнеторговому контракту через аккредитив, выпущенный иностранным банком и подтвержденный РОСЭКСИМБАНКОМ;

– Кредит банку иностранного покупателя. Если иностранному покупателю нужны дополнительные средства для оплаты товаров/услуг российского экспортера, РОСЭКСИМБАНК может предоставить необходимую сумму его банку-кредитору за рубежом;

– Специальная программа кредитования для производителей высокотехнологичного экспорта распространяется на продукт прямой кредит иностранному покупателю и кредит банку иностранного покупателя РОСЭКСИМБАНКА.

Если предприятию-экспортеру необходима гарантия надлежащего исполнения обязательств по заключенному внешнеторговому контракту, то можно воспользоваться гарантийной поддержкой.

Детальные условия по видам продуктов подробно описаны на сайтах организаций.