Александр Черевко: «Российские поставки в Нидерланды не уменьшаются»

Первое место в мире по объему российского экспорта занимает Королевство Нидерландов. Чем интересны голландцам дальневосточные ягоды, калужские фермы, мордовские хризантемы, астраханский «Лотос» и т.д.? С чем выходить на рынок Нидерландов сегодня, и чего от него ждать? Об этом и не только нам рассказал Александр Черевко, руководитель Торгпредства России в Нидерландах, которое по итогам 2014 года было признано лучшим среди российских торгпредств в Европе по организации и проведению бизнес-миссий. Беседу провела корреспондент портала «Экспортеры России» Анастасия Мякота.

Александр Черевко, руководитель Торгпредства России в НидерландахЭкспортёры России: Александр Николаевич, в 2014 году по объему товарооборота с Россией Нидерланды занимали второе место после Китая, изменилась ли ситуация? 

Александр Черевко: По итогам 9 месяцев 2015 года Германия немного опередила Нидерланды. Но здесь надо понимать, что это данные российской статистики, а объемы товарооборота России с Нидерландами включают и транзитные грузы, которые идут в Германию, Францию и Бельгию. По итогам 9 месяцев 2015 года по объему товарооборота с Россией Нидерланды, по данным российской статистики, находятся на третьем месте после Китая и Германии.

Э. Р.: А значительно ли снизился оборот, учитывая нынешнюю политическую ситуацию?

А. Ч.: Безусловно объем товарооборота по стоимостным показателям снизился, и это связано, прежде всего, со снижением мировых цен на нефть, нефтепродукты, металлы, т.е. на ту часть экспорта, которая достигает более 90% общего объема наших поставок в Нидерланды. Если говорить о стоимостных показателях, то по итогам 9 месяцев 2015 года объем товарооборота снизился на 41% и составил 34,1 миллиарда долларов США. Хотя физические объемы российского экспорта выросли на 1-8%, в зависимости от вида продукции. То есть, цены на энергоносители и металлы, которые составляют почти 90% в структуре российского экспорта, снизились, однако, физические объемы российских поставок в Нидерланды не уменьшаются, а наоборот – увеличиваются. При этом, конечно, сократился импорт голландских товаров в Россию. Это связано с ответными мерами России на санкции Евросоюза. Запрещены к ввозу, в частности, молочная, плодоовощная и другие виды сельскохозяйственной продукции. 

Э. Р.: Александр Николаевич, какое отношение к России в Нидерландах на сегодняшний день?

А. Ч.: Нидерланды являются страной-членом Евросоюза и страной НАТО, где правительство придерживается общей европейской позиции. Вместе с тем, голландский бизнес очень заинтересован в сотрудничестве с Россией. Как вы знаете, на Петербургском международном экономическом форуме в этом году британско-голландская компания Shell приняла решение о вхождении в проект строительства второй очереди Северного потока. А на Восточном экономическом форуме во Владивостоке в сентябре этого года было подписано соглашение между Shell и Газпромом об участии Shell в строительстве третьей очереди завода сжиженного природного газа на острове Сахалин. Другие крупные компании, те же Philips, Unilever, DSM продолжают активное сотрудничество с Российской Федерацией. А что касается голландского аграрного бизнеса, то санкции Евросоюза против Российской Федерации, а также принятые Россией ответные меры рассматриваются как дополнительные возможности для продвижения своих знаний, технологий и оборудования в российские проекты импортозамещения.

Э. Р.: Снова сошлюсь на данные 2014 года. Основные статьи российского экспорта в Нидерланды – минералы и минеральные продукты. Что-то изменилось за год?

А. Ч.: Вы знаете, происходят определенные изменения. Растет доля машинотехнической продукции, растет доля продукции цветных металлов, но в общей структуре нашего экспорта это пока еще незначительные изменения. Объем составляет 5-6%, большую долю, до 95%, составляют, все-таки углеводороды и металлы. К сожалению, сырьевой перекос в структуре нашего экспорта продолжает оставаться. С другой стороны, мы постоянно имеем положительное сальдо в торговле с Нидерландами. Так, по итогам 2014 года, положительное сальдо составило 62,7 миллиарда долларов США при общем товарообороте в 73,2 миллиарда долларов США. То есть, Нидерланды являются торговой площадкой, которая позволяет нам зарабатывать валюту для развития нашей страны.

Э. Р.: Чем сегодня еще интересны Нидерланды для российского бизнеса? Возможно, есть смысл выходить с какими-то определенными товарами.

А. Ч.: Безусловно, голландцы сейчас заинтересованы в развитии тех отраслей, которые не подпадают под санкции. 

Прежде всего, это сельское хозяйство и агрологистика. Голландцы заинтересованы продвинуть свои аграрные технологии в Российской Федерации. С другой стороны, они заинтересованы в приобретении отходов сельского хозяйства. Особый интерес проявляется к проектам пищевой промышленности и агрологистики, поэтому все проекты по снабжению городов-миллионников, начиная от Москвы, Санкт-Петербурга, заканчивая Хабаровском и Владивостоком, являются крайне привлекательными для голландского бизнеса. 

Второе – поставка металлических конструкций для тех же теплиц и складов. Ряд российских предприятий уже наладили и продолжают развивать свой экспорт металлоконструкций для реализации проектов на территории Нидерландов.

Третье направление, это сотрудничество в области судостроения. Голландские компании заинтересованы в приобретении металлических корпусов судов, которые строят на российских верфях. После падения курса рубля эти проекты становятся выгодными, как для голландского бизнеса, так и для наших судостроительных предприятий. С другой стороны, голландцы заинтересованы создавать и свое производство на территории Российской Федерации. Например, 4 ноября 2015 г. в рамках крупнейшей международной выставки «Europort» в г. Роттердаме состоялось подписание меморандума между особой экономической зоной «Лотос» Астраханской области и крупнейшей судостроительной компанией Нидерландов IHC Mervede о реализации проекта строительства дноуглубительных судов.

Четвертое - поставка оборудования и реализация комплексных проектов в области здравоохранения и медицины. Компания Philips активно работает по продвижению своего высокотехнологичного оборудования, обеспечивает подготовку российских специалистов, предлагает систему управления медицинскими центрами и учреждениями. Сейчас наиболее активно Philips работает в регионах Дальнего Востока: поставлено высокотехнологичное оборудование в Якутию, в Хабаровский, Приморский края. На Сахалине компанией был создан единый диагностический центр Сахалинской области. С другой стороны, голландцы заинтересованы в обмене опытом с ведущими инновационными компании России, которые имеют прорывные технологии в области здравоохранения. 

Пятое - сотрудничество в области альтернативных источников энергии. У нас в апреле была бизнес-миссия Ульяновской области во главе с губернатором Сергеем Ивановичем Морозовым, в ходе которой обсуждался проект создания в 2016-2018 годах парка ветрогенераторов, где будут использоваться и голландские технологии для выработки электроэнергии.

Шестое - сотрудничество в области переработки и утилизации промышленных и бытовых отходов. В рамках бизнес-миссии Санкт-Петербурга в Нидерландах, которая состоялась с 1 по 4 ноября т.г., особый интерес у голландских компаний, работающих в сфере переработки мусора, вызвал проект создания мусороперерабатывающего предприятия для пятимиллионного населения Санкт-Петербурга. Как известно, правительство Гонконга подписало соглашение с голландцами на создание системы переработки мусора всего Гонконга.

Седьмое – сотрудничество в реализации инновационных проектов, особенно стартапов.

Эти направления, вызывающие интерес как со стороны российского, так и со стороны голландского бизнеса, не подпадают под санкции Евросоюза и ответные меры Российской Федерации.

Э. Р.: То есть, с точки зрения вложения инвестиций Россия довольно привлекательна?

А. Ч.: Вот здесь гораздо сложнее. Раньше инвестиционные проекты в России финансировались банками Нидерландов, а страховая компания «Атрадиус» поддерживала голландские компании, желающие реализовать проекты в Российской Федерации. Но в связи с известными событиями на Украине и санкциями Евросоюза голландские компании сегодня такой возможности лишены. Речь, прежде всего, идет о малых и средних предприятиях. Конечно, такие компании как Shell, DSM, Philips могут себе позволить реализацию проектов за счет собственных средств. Но для средних голландских предприятий эта возможность на сегодняшний день заморожена. И конечно, главным результатом санкций является закрытие доступа российским компаниям к дешевым кредитным ресурсам. Это серьезно сказывается на реализации совместных инвестиционных проектов.

Э. Р.: Вы перечисляли проекты, и я так понимаю, что больший интерес вызывает территория от Урала и дальше на Дальний Восток, а также столицы…

А. Ч.: Наибольший интерес вызывают те регионы, где есть большие рынки сбыта и есть значительные инвестиции, прежде всего государственные инвестиции. Поэтому, по-прежнему, привлекательными являются московский и петербургский рынки. Очень интересны регионы Дальнего Востока, потому что туда пошли реальные инвестиции в рамках программы развития Дальнего Востока. Интересна Калининградская область, интересен шельф Каспийского моря, Астраханская область и другие регионы. Интересны также те регионы, с которыми традиционно работают голландские аграрные компании: регионы Центрального, Приволжского федеральных округов. Особенно я хотел бы выделить Республику Татарстан, Калужскую и Тульскую области.

Э. Р.: Особенно Калуга в последние несколько лет набирает обороты…

А. Ч.: Я, прежде всего, хотел бы отметить ясную стратегию социально-экономического развития Калужской области и системную работу команды Губернатора А.Д. Артамонова по ее реализации. Например, Правительством Калужской области активно реализуется программа создания 100 роботизированных молочных ферм, и голландцы уже поставляют туда доильные роботы. Если поставки выйдут на определенный уровень, то не исключён переход к локализации производства роботов в России на территории Калужской области. Калужская область выгодно отличается ориентированностью на инвестора, системной работой по поддержке инвестора и активной работой по продвижению возможностей своего региона.

Э. Р.: Какие шансы у Российских малых и средних предприятий на рынке Нидерландов сегодня

А. Ч.: Это зависит от вида продукции, которую производят малые и средние предприятия, например, в Голландии очень востребованы экологически чистые продукты. На сегодняшний день несколько компаний уже завершают сертификацию своей продукции для поставок на рынок Нидерландов. Это те же сушеные грибы и лесные ягоды, торф с Дальнего Востока – все это может быть востребовано на голландском рынке. По крайней мере, бизнес-миссии, которые были проведены предприятиями Ханты-Мансийского автономного округа, Хабаровского края, других российских регионов, показали заинтересованность голландских потребителей в продукции, производимой малыми предприятиями. 

Что касается высокотехнологичной продукции, то здесь тоже есть определенный интерес, например, компании, занимающиеся разработкой программного обеспечения в составе партнерства «Руссофт» имеют свое представительство в Гааге. Через это представительство продвигаются продукты заинтересованным голландским и европейским потребителям. 

Есть заинтересованность в продукции малых предприятий в сфере биотехнологий, биоэнергетики. На сегодняшний день, голландцы приняли решение по повышению доли зеленой энергетики с 4% до 14% к 2020 году. Поэтому открываются значительные возможности по поставкам биомассы на рынок Нидерландов и Северо-западной Европы. Если малые и средние предприятия объединятся и единым пулом выйдут на голландского потребителя, то высока вероятность, что они могут занять часть рынка с учетом той программы, которую приняло Правительство Нидерландов.

Мы, в свою очередь, прорабатываем запросы, которые поступают в адрес Торгпредства, и стараемся найти заинтересованного голландских партнеров, или европейских партнеров, имеющих представительства в Нидерландах.

Э. Р.: Кстати, по поводу запросов. Расскажите, какие проекты есть у торгового представительства для нашего российского бизнеса?

А. Ч.: Я могу сказать, что в адрес Торгпредства приходит достаточно много запросов и проектов. Например, компания «Агрисовгаз», которая производит металлоконструкции для тепличных комплексов на территории Российской Федерации, при нашей поддержке провела презентацию своих проектов заинтересованным голландским компаниям и подписала соглашение с лидером в области голландского тепличного бизнеса компанией Priva. То есть, создается такой российско-голландский пул компаний для строительства теплиц, которые дополняют друг друга, с точки зрения технологий, цены и качества конечной продукции. В ходе бизнес-миссии республики Мордовия был подписан контракт между мордовской компанией «Мир цветов» и голландской компанией Dalsem о строительстве тепличного комбината по производству 20 миллионов хризантем в России. Это первый проект по производству хризантем в России. Ранее были реализованы проекты по строительству тепличных комплексов в Мордовии для производства порядка 30 миллионов роз. С учетом предполагаемой реконструкции теплиц по производству роз этот объем будет и дальше расти. В октябре подписано соглашение между голландской компанией FSC, осуществляющей подготовку пилотов российских авиакомпаний на своих симуляторах, и нашим известным центральным аэрогидродинамическим институтом в городе Жуковском о создании центра подготовки пилотов в Жуковском. Помимо этого, компания выразила намерение участвовать в создании авиационного кластера в Жуковском. И такие примеры можно приводить долго. В ближайшее время мы ожидаем визиты представителей Нижегородской области, Удмуртской республики, российских биоэнергетических компаний, то есть, сотрудничество продолжается.

Э. Р.: Как вы находите партнеров нашим компаниям?

А. Ч.: В рамках проекта «Формирование нового облика Торгпредств», мы выстроили достаточно действенный алгоритм работы с российскими компаниями и регионами:

Мы просим за три месяца (чем раньше, тем лучше) направить свои бизнес-предложения, бизнес-проекты, свои пожелания по голландским компаниям, с которыми бы хотели встретиться и провести переговоры в Нидерландах.

Затем мы начинаем прорабатывать возможность участия голландских партнеров в презентации, проведении переговоров и обсуждении деталей сотрудничества по реализации совместных проектов. Это достаточно кропотливая работа, она не особо видима, но она позволяет сформировать адресную аудиторию для российских компаний или российского региона. 

Точно также, если голландские компании изъявляют желание продвинуть свои проекты в России или принять участие в совместных проектах в российских регионах, то мы ищем для них партнеров на территории России. Причем считаем это направление даже более приоритетным, потому что в этом случае российские компании практически не тратят средств для установления контакта с голландскими партнерами. Голландцы сами приезжают в регионы и проводят переговоры с заинтересованными российскими компаниями. 

Э. Р.: Насколько часто проходят мероприятия в Торговом представительстве? 

А. Ч.: Давайте для примера перечислю те мероприятия, которые мы провели за две недели с 22 октября по 6 ноября.

В этот период мы провели заседание Русского стола Большого Королевского индустриального клуба. В нем принял участие член Генерального совета «Деловой России», президент ООО «Нова Капитал» Рудик Александр Адамович. Обсуждались перспективные направления сотрудничества с Россией, в том числе вопросы поставки биомассы в Нидерланды. 

Затем была проведена презентация российской группы компаний «Агрисовгаз» с заинтересованными голландскими компаниями, работающими в области земледелия закрытого грунта. 

Далее была бизнес-миссия Мордовии во главе с главой республики Владимиром Дмитриевичем Волковым. Был подписан ряд контрактов и соглашений.

После Мордовии была бизнес-миссия г. Санкт-Петербурга во главе с заместителем Губернатора Санкт-Петербурга Ольгой Александровной Казанской. Я искренне благодарен Губернатору Санкт-Петербурга Георгию Сергеевичу Полтавченко за то, что эта бизнес-миссия состоялась, несмотря на трагедию с российским самолетом в Египте, в которой погибло более 170 жителей Санкт-Петербурга. В рамках бизнес-миссии прошла бизнес-встреча петербургской делегации с заинтересованными голландскими компаниями, все выражали соболезнования россиянам, пережившим эту трагедию. В рамках бизнес-миссии состоялось второе заседание Совета по сотрудничеству, между Санкт-Петербургом и Роттердамом был подписан протокол и несколько соглашений между заинтересованными голландскими и российскими компаниями. 

В этот же период состоялась бизнес-миссия российских судостроительных компаний, был проведен русско-голландский круглый стол на полях выставки «Europort-2015» в Роттердаме, в котором приняла участия Объединенная судостроительная корпорация и дирекция особой экономической зоны «Лотос». 

В эти же сроки мы провели бизнес-миссию российских компаний, занимающихся очисткой воды в рамках выставки «Акватэк». 

А 6 ноября мы провели Торжественный прием, посвященный 70-летию Торгового представительства России в Нидерландах, в котором приняло участие около ста российских и голландских партнеров. 

Вот, если говорить о ритме нашей работы.

Э. Р.: И это буквально за 2 недели?! Вы всегда в таком тонусе?

А. Ч.: Конечно есть менее напряженные месяцы, в основном, это летний период, с середины июля по конец августа и рождественские праздники во второй половине декабря. В остальное время голландцы активно работают, а мы помогаем как в организации бизнес-миссий российских компаний и регионов в Нидерландах, так и в бизнес-миссиях голландских компаний в российских регионах. 

Э. Р.: А последующую информационную поддержку вы оказываете? 

А.Ч.: Все мероприятия, которые мы проводим, мы берем под жесткий контроль в части выполнения достигнутых договоренностей. Когда дело касается заключения контрактов, тут мы отходим в сторону, потому что деньги любят тишину, но все, что касается заключения конкретного соглашения о сотрудничестве, мы мониторим ситуацию до получения конечного результата. Стараемся, чтобы были реализованы достигнутые договоренности, поэтому берем ситуацию под контроль и доводим до результатов, устраивающих обе стороны. 

Э.Р.: Есть еще какие-то способы продвижения российских компаний? Наверняка вы сотрудничаете с какими-то отраслевыми ассоциациями.

А.Ч.: В Нидерландах мы активно сотрудничаем с аграрными ассоциациями «Нидерландско-Российское животноводство», «Плюс фор Прогресс», «Датч паултри сентр», «Гринпорт Холланд», ассоциацией поставщиков нефтегазового оборудования, ассоциацией «Судостроение Нидерландов», медицинской ассоциацией «Task Force Health Care» и другими.

В России мы активно работаем с Ассоциацией инновационных регионов России, межрегиональной ассоциацией «Сибирское соглашение», Фондом содействия предприятиям малых форм бизнеса в научно-технической сфере, Российской венчурной компанией, Фондом «Сколково» и другими институтами развития. 

Мы также участвуем в экономическом развитии побратимских связей между городами и регионами двух стран. В настоящее время установлены побратимские связи между городами Санкт-Петербург и Роттердам, Мурманск и Гронинген, Псков и Неймеген, Орел и Леуварден, Дмитров и Лелистад, Видное и Лоссер, Ломоносов и Твентеранд, Переславль-Залесский и Заандам. 

Э. Р.: Какие планы у торгового представительства на 2016 год?

А. Ч.: На 2016 год запланировано проведение более 30 бизнес-миссий российских компаний и регионов в Нидерландах и голландских компаний в российских регионах. При поддержке Торгпредства, в 2016 году голландские компании примут участие в подготовке проекта Санкт-Петербурга по мусоропереработке. 

Также ожидаем участие голландских компаний в реализации аграрных проектов российской программы импортозамещения, прежде всего, в строительстве теплиц, логистических объектов, агрохабов в городах-миллионнниках, регионах Дальнего Востока;

Безусловно, продолжится работа в инновационной сфере. В связи санкциями Евросоюза, к сожалению, заморожены рабочие группы по энергетике и по транспорту Смешанной комиссии по экономическому сотрудничеству между Российской Федерацией и Королевством Нидерландов. Оставшиеся три рабочие группы СМПК достаточно активно работают. В ближайшее время состоятся заседания рабочей группы по здравоохранению и рабочей группы по вопросам сельского хозяйства в Москве. В следующем году планируется заседание рабочей группы по инновациям в Нидерландах. 

Что касается бизнес-миссий. Мы готовим большую бизнес-миссию российских компаний, работающих в сфере реализации теплиц на выставку «GreenTech», которая состоится в июне следующего года. 

Предполагаем провести бизнес-миссию голландских компаний, работающих в сфере медицины и здравоохранения в российских регионах. 

Планируем провести бизнес-миссию российских компаний, заинтересованных в переработке мусора. Это проблема очень актуальна для больших городов. Голландцы являются лидерами в этой отрасли, у них отсутствуют мусорные полигоны, выстроена система утилизации мусора, из которого они получают черные и цветные металлы, тепло и электричество. Остаток идет в качестве вяжущей добавки в асфальт для строительства дорог. Своего мусора им уже не хватает, поэтому им его завозят из Германии и Великобритании. 

Мы планируем также провести бизнес-миссию голландских компаний в регионы Дальнего Востока, голландцы заинтересованы в посещении Якутии, Сахалина, и участии в очередном Восточном экономическом форуме. 

Надеемся, что состоится бизнес-миссия Ленинградской области во главе с губернатором Александром Юрьевичем Дрозденко и бизнес-миссия Хабаровского края во главе с губернатором Вячеславом Ивановичем Шпортом. 

И еще есть ряд мероприятий, которые мы в ближайшее время согласуем с российскими и голландскими предприятиями и регионами и представим, в том числе и вашему изданию.

Э. Р.: Благодарю, Александр Николаевич. Очень радостно от того, что столько мероприятий проводится для содействия российскому бизнесу, экспорту…

А. Ч.: Мы работаем с 50 российскими регионами и являемся, прежде всего, представительством российских регионов, малого и среднего бизнеса и институтов развития, поэтому очень заинтересованы в том, чтобы получить реальные проекты российских предприятий, желающих продвинуть свою продукцию в Евросоюз через Нидерланды. Заинтересованы в сотрудничестве с инновационными стартапами, чтобы найти им партнеров здесь, в Нидерландах. И, безусловно, мы заинтересованы в работе с предприятиями малого и среднего бизнеса, потому что это тот сегмент российского бизнеса, который больше всего нуждается в поддержке института торгпредств. 

     Источник "Экспортеры России"